(Junior) Sales Manager

Permanent employee, Full-time · Düsseldorf

Ihre Aufgaben

Lead-Akquise und -Management: Aktive Identifizierung, Qualifizierung und Akquise neuer Leads und Interessenten für TYPO3-Lösungen und -Dienstleistungen. Verwaltung eingehender Leads über verschiedene Kanäle (Veranstaltungen, Website, Kampagnen, Community-Touchpoints) und Begleitung dieser Leads durch die frühen Phasen des Sales Funnels.
Lead- und Interessenten-Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege strukturierter Beziehungen zu interessierten Agenturen, Unternehmen und Entscheidungsträgern. Funktion als erster Ansprechpartner, Erfassen der Kundenbedürfnisse und Sicherstellen einer professionellen, zeitnahen Kommunikation während der gesamten Vorverkaufsphase.
Präsentation von TYPO3 und seinen Werten: Unterstützung des Partnermanagements, der TYPO3 GmbH und des TYPO3-Projekts bei ersten Verkaufsgesprächen, Veranstaltungen und Demos für potenzielle Kunden und Partner – unter klarer Vermittlung der Vorteile und Positionierung von TYPO3.
Befähigung und Unterstützung von TYPO3-Partnern und dem Partnermanagement: Unterstützung der TYPO3-Partner bei der Realisierung erfolgreicher TYPO3-Projekte. Dazu gehören: Unterstützung bei Ausschreibungen, Erstellung von Vertriebs- und Pitch-Materialien, Recherche und Aufbau von Beziehungen zu den Partnern in enger Zusammenarbeit und unter Anleitung des Partnermanagement-Teams.
Markt- und Anforderungsfeedback: Sammeln und Weiterleiten von Feedback von Leads und Interessenten zu Marktbedürfnissen, Einwänden und Erwartungen. Einbringen von Erkenntnissen in das Partnermanagement-Team, um Positionierung, Materialien und Markteinführungsstrategien zu verbessern.

Ihr Profil

Relevante Berufserfahrung:

Eine relevante Qualifikation, z. B. ein Hochschulabschluss in Kommunikation, Management, Marketing oder Ähnlichem.
1–3 Jahre Erfahrung im Key Account Management, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb bei einer Digitalagentur oder einem Softwareanbieter.
Grundlegende bis fundierte Kenntnisse von TYPO3 als CMS und seinem Ökosystem sind erforderlich; praktische Erfahrung, TYPO3-Zertifizierungen (TCCE/TCCC) oder nachgewiesene Erfahrung in der Präsentation von TYPO3 in Vertriebsprozessen sind ein großes Plus.

Soft Skills & Arbeitsmethoden:

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Selbstvertrauen im Umgang mit potenziellen Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
Strukturierte, zuverlässige und selbstorganisierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere Leads gleichzeitig zu verwalten.
Proaktive Denkweise, Lernbereitschaft und Motivation, sich im Laufe der Zeit zu einer höheren Vertriebsposition zu entwickeln.
Teamorientierter Ansatz und Offenheit für Feedback und Zusammenarbeit.

Sprachkenntnisse:

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, insbesondere im Hinblick auf TYPO3-spezifische Kontexte.

Reisebereitschaft / Arbeitsort:

Die Bereitschaft, zu internen und externen TYPO3-Veranstaltungen und Messen im Großraum DACH zu reisen, ist ein Muss.
Die Anwesenheit in unserer Zentrale in Düsseldorf sollte gelegentlich (mindestens einmal pro Quartal) möglich sein – ansonsten können Sie von zu Hause aus arbeiten.
Fähigkeit, sich an unterschiedliche Arbeitsbedingungen und Umgebungen anzupassen.

Neugier und innovatives Denken:

Echtes Interesse an digitalen Technologien, Open-Source-Ökosystemen und CMS-Lösungen.
Neugier, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und sie in sinnvolle TYPO3-Anwendungsfälle umzusetzen.
Motivation, Ideen einzubringen, Vertriebsansätze kontinuierlich zu verbessern und mit dem TYPO3-Projekt zu wachsen.

Warum wir?

Werde Teil von uns in dieser Position, die sich für Berufseinsteiger im Vertrieb eignet, die aktiv zum Wachstum und zur Marktakzeptanz von TYPO3 beitragen möchten, indem sie starke Beziehungen zu potenziellen TYPO3-Anwendern aufbauen und pflegen.

Diese Position richtet sich an Personen, die am Anfang ihrer Vertriebskarriere stehen und starke B2B-IT-Vertriebsfähigkeiten in einer Open-Source-Umgebung entwickeln möchten.

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Über uns

TYPO3 GmbH creates, supports, and promotes services that enhance and improve the TYPO3 Project ecosystem. In other words, we make the TYPO3 CMS work better for you.

Our mission is to enable and strengthen the broader TYPO3 Community. This goal informs everything we do, including partner promotion, professional development, knowledge-sharing, and support services.

Your mission

Lead Acquisition & Management: Active identification, qualification, and acquisition of new leads and prospects for TYPO3 solutions and services. Manage incoming leads across different channels (events, website, campaigns, community touchpoints) and guide them through the early stages of the sales funnel.
Lead & Prospect Relationship Management: Build and maintain structured relationships with interested agencies, companies, and decision-makers. Act as a first point of contact, understand customer needs, and ensure professional, timely communication throughout the pre-sales phase.
Presentation of TYPO3 & Its Value Proposition: Support the partner management, TYPO3 Company and the TYPO3 project in initial sales conversations, events and demos to potential customers and partners – while clearly communicating the benefits and positioning of TYPO3.
Enabling and supporting TYPO3 partners and partner management: Support the TYPO3 partners in the realization of successful TYPO3 projects. This includes: tender support, creation of sales and pitch materials, research and forming relations with the partners in close collaboration and under the guidance of the partner management team.
Market & Requirements Feedback: Collect and relay feedback from leads and prospects regarding market needs, objections, and expectations. Contribute insights to the partner management team to improve positioning, materials, and go-to-market strategies.

Your profile

Relevant Work Experience:

A relevant qualification, such as a university degree in communications, management, marketing or similar.
1-3 years experience in key account management, business development or sales within a digital agency or a software provider.
Basic to solid knowledge of TYPO3 as a CMS and its ecosystem is required; hands on experience, TYPO3 certifications (TCCE/TCCC) or proven experience in pitching TYPO3 in sales processes are a strong plus.

Soft Skills & Working Methods:

Strong communication and presentation skills and confidence in engaging with prospects, partners, and internal stakeholders.
A structured, reliable, and self-organized working style with the ability to manage multiple leads simultaneously.
Proactive mindset, willingness to learn, and motivation to grow into a more senior sales role over time.
Team-oriented approach and openness to feedback and collaboration.

Language Skills:

Very good written and spoken German and English skills, especially with regard to TYPO3-specific context.

Willingness to Travel / Workplace:

Availability and willingness to travel to internal and external TYPO3 events and expos within the greater DACH-region is a must.
Attendance in our Düsseldorf headquarters at times (min. on a quarterly basis) should be possible – besides that, you are free to work remotely.
Ability to adapt to different work settings and environments.

Curiosity and Innovative Thinking:

Genuine interest in digital technologies, open-source ecosystems, and CMS solutions.
Curiosity to understand customer challenges and translate them into meaningful TYPO3 use cases.
Motivation to contribute ideas, continuously improve sales approaches, and grow with the TYPO3 project.

Why us?

Join us in this role suited for an early-career sales professional looking to actively contribute to the growth and market adoption of TYPO3 by building and nurturing strong relationships with prospective TYPO3 users.

This role is designed for someone at the beginning of their sales career who wants to develop strong B2B IT sales skills within an open-source environment.

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About us

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